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Ventas de Productos Lácteos en el Mercado Interno – septiembre 2025 30/10/2025

La información proviene del Panel de industrias lácteas establecido a partir del relevamiento coyuntural de la Resolución 230/16 e información histórica de la Resolución 7/14, ambas de la SAGyP. Los valores se expresan en toneladas y miles de litros, dependiendo del tipo de producto. La conversión a litros de leche equivalente se realiza con los coeficientes establecidos en la Disposición 1/2018 de la DNL-MPyT.

Las ventas según la Resolución 230/16 de la DNL presentaron para el mes de septiembre de 2025 un volumen 6,1% superior al mes pasado y en litros de leche equivalente un 1,9%.

La comparación interanual (sep/25 vs sep/24) indicó un aumento en volumen del 6,1% y de 4,0% en litros de leche equivalentes.

Puede volver a observarse en este mes una recuperación, dado que en los dos últimos meses cerrados (julio y agosto) se veía una desaceleración en la recomposición que veníamos observando en los meses previos. Menor consumo de productos de valor agregado y un sostenimiento del consumo de commodities a fuerza de aumentar ofertas y promociones, resignando márgenes para colocar mayores volúmenes que obviamente genera el crecimiento interanual y estacional de la producción de leche.

El acumulado del período enero-septiembre del 2025 muestra en el cuadro de arriba un aumento del 7,4% en volumen de productos y del 7,6% en litros de leche equivalentes (+7,8% en el promedio diario).

Puede observarse, analizando por grupo de productos (cuadro de abajo), una recuperación generalizada y muy pareja en el acumulado de los 9 meses del año, respecto a igual período del año anterior. Cabe recordar que la recuperación es parcial ya que en 2024 para éste mismo acumulado la caída había sido de 12,2% en volumen y 11,1% en litros de leche equivalentes, con lo cual quedan por recuperar unos 4 a 5 puntos en el volumen de ventas.

Debemos aclarar que la Resolución 230 captura una porción mayoritaria de las ventas totales (79,3% sobre Total LUME, implica 60% sobre la Leche Total), quedando fuera ventas que posiblemente puedan tener un comportamiento diferente al descrito en el cuadro. Además, escenarios como el actual donde hay un fuerte deterioro de los ingresos reales de la población, hacen que proliferen las “ventas informales” que obviamente ninguna estadística puede registrar y además han crecido fuertemente productos que por precio sustituyen el consumo de lácteos, como rayados, bebidas con lácteos, margarinas y otros similares.

Ventas enero a julio de los últimos 3 años, tomando a 2023 = 100:

Claramente en el cuadro anterior se puede observar que las ventas en general (que captura la Resolución 230), cayeron 12 puntos entre enero y agosto de 2024, respecto al año previo y en 2025 recuperaron 6 puntos, incluso en quesos ya se logró la recuperación. En particular los rubros de más lenta recuperación son aquellos de mayor valor agregado y/o unitario. Cabe también agregar que la recuperación en algunos rubros fue básicamente a costo de mayores ofertas de precios. Esta recuperación había sido superior hasta junio (11 puntos), pero como indicamos más arriba, ha ocurrido una desaceleración de ese proceso en julio y agosto próximos pasados.

En los dos gráficos siguientes se presentan las ventas (en miles de litros), a septiembre de cada año (refrigeradas y no refrigeradas), donde se puede ver por un lado el descenso en el total de leches fluidas (al menos las que captura la Resolución 230) que se viene dando en los últimos 9 años. Por otra parte, en el gráfico que le sigue a éste, se evidencia claramente cómo fueron creciendo en participación las leches no refrigeradas en detrimento de las leches refrigeradas, con una leve reversión ese proceso en 2024, volviendo a la tendencia observada de mayor participación de las leches no refrigeradas ahora en 2025.

En el gráfico de abajo se ve cómo productos como las leches saborizadas o chocolatadas, que presentaron una muy alta tasa de crecimiento en 2021 y 2022, y que era sólo por efecto de comparar con un año donde las ventas fueron extremadamente bajas, en 2023 se mantienen prácticamente iguales al año anterior y en 2024 se desploman un 43,1%, casi a niveles de pandemia, y recuperando un 26,3% en 2025. Situación bastante parecida presenta el gráfico que le sigue de yogures, postres y flanes.

Para los quesos, el principal rubro de destino de elaboración y comercialización de productos, se da una situación donde el volumen se ha recuperado casi en su totalidad, obviamente a expensas de resignar precios para logra volúmenes. Además, se prioriza el consumo por precio, al peso (fraccionados) y con prevalencia de productos más commodities (cremoso, barra y duros “frescos”) que especialidades.

A pesar de los comentarios, respecto al cuidado que hay que tener al analizar las bajas y subas de ventas de los diferentes productos en el período actual, lo que es contundente es que las ventas y por ende el consumo, presentan en los últimos años una tendencia a la baja en general y una primarización del mismo (productos más básicos: leches fluidas no refrigeradas, quesos al peso de segundas y terceras marcas y yogures bebibles de litro) en detrimento de aquellos productos de mayor valor agregado y por ende económico.

Esta situación sin duda se da por un fuerte deterioro de los niveles de ingresos reales, fundamentalmente de los segmentos medios de la pirámide de ingresos, lo cual, al margen de reducir el volumen de consumo, afecta el valor del mix de ventas haciendo que se facture un menor valor en las ventas internas, que claramente reflejamos en los análisis de la cadena de valor cuando mencionamos los bajos valores del VLE Mercado Interno en dólares respecto a otros países.

En el gráfico siguiente se compara el Valor del Litro de Leche Equivalente comercializado en el Mercado Interno y se lo compara con el Salario Registrado. En los últimos meses se nota un incremento del poder adquisitivo del mismo medido en Litros de Leche Equivalentes (LLE) y que ahora se ha estancado.

Evolución mensual de las Ventas en el Mercado Interno por grupo de productos

Evolución de las Ventas en el Mercado Interno en base a productos totales y tomando como Base = 100 enero de 2018

Claramente puede verse el gran bache en las barras rojas que indican la caída en las ventas en el primer semestre de 2024, luego se da una recuperación importante y ahora en julio y agosto los niveles de ventas se frenan en la recuperación ya que se comparan con bases más altas del segundo semestre de 2024, donde las ventas comenzaron a recuperar y además porque el poder adquisitivo del ingreso de la población se ha frenado por diferentes causas